公司经销商是指与公司签定啄木鸟产品经销合同，并在公司授权下，享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品，依照合同享有一定的权利和义务的人或机构。其核心内容包括：
◆经销商必须有正常的工商营业必备的合法证照，并严守合法经营的原则。
◆经销商必须有精诚合作的理念，努力地推进啄木鸟品牌的建设和啄木鸟产品的市场占有率。
◆经销商必须完成合同规定啄木鸟产品的销量。
◆经销商必须维护正常的市场秩序。
◆经销商必须遵守、配合执行公司的相关市场管理政策。
广义的经销商还包括与分公司、总经销商签有产品经销协议的分销商、零售商，各级经销商在授权范围内享有公司品牌、产品的固定区域的经营权。
